你越懂得消费者小心思，她越把你当成自己人。（揣情）

消费者认为商家就是收割他们，赚他们钱的。

1.主动暴露缺点“我不完美，但有点甜”

2.消费者不喜欢资本家，喜欢有使命，有经历的创业家。比如拯救世界，改变生活环境。

“我们中出自己满意橘子，并很想分享给忙碌的你”把卖货感转成使命感，把销售意图转化为肩负重任的理想。

你不是在卖产品是在为对朋友分享我骄傲的作品。

3.我就是你: 消费者很少为卖点买单，消费者常常为痛点付费。

"为什么小气候吃的橘子是很甜，现在吃的橘子后甜"大棚里的橘子是齁甜，但大山种的橘子，才是童年。

告别大棚出深山，九分甜一分酸。

你越细利，越懂我，越可信。

老板更爱看格局，消费者关系利弊

1.写给老板看的文案要有格局：形容一个菜很新鲜，你说“凝聚水分 共创鲜甜”打造国际一流青菜 超越自我创新未来；面对老板，你写青菜时候可“别把青菜当青菜”，此时此刻，青菜是一种使命，青菜是时代的召唤。

2.文案是写给老板看的，青菜缺少给消费者吃得（重视功能需求和情感需求）。最好悄咪咪的写一个不那么伟大的普通版本“写小一点、再小一点”“一个鲜青菜，味道还可以”把你想给消费者讲的悄悄话，悄悄地写到广告里。做好一颗清楚该做的，不做一颗清楚不该做的

老板更爱看格局，消费者关系利弊

案例钉钉AI，最终受众是可爱员工

写给老板看：全新钉钉 AI时代工作方式（高深、大气、有格局），老板最喜欢

写给员工看：用钉钉匀点工作给AI  简单真实有共鸣，瞬间打消距离感（把概念变为工具，把陌生形象变为同事）

写给老板看：智能化管理降本有增效

写给员工看：钉钉让先用AI的人先变强

老板关心效率，员工关心成绩

总结

写给老板看：用AI布局未来

写给员工看：你去上班，让AI 加班

用三句SOLING拉进用户与AI之间的距离

有的文案用大词讲概念，有的文案帮概念讲小话