我自从进入律师行业，到现在已经28年时间了。从我的经历来看，似乎每隔一段时间都会经历一次跃迁。这种跃迁无论是职务、工作，还是业务层面，都是如此。这个时间段，有时候是六七年，有时候是十年左右。

那种感觉很不好，好像天天忙忙碌碌，别人看上去很充实，很有意义。但自己清楚，一到夜深人静或者单独闲下来，会有一种惶恐感、危机感笼罩着自己。

有时候自己会思考自己现在所做的一切的价值，有时候会对未来充满迷茫或者无力感。似乎是这么一种感觉，好像是眼前的事情都像三个手指捏田螺，又好像是马上就要来一种什么力量要过来将田螺抢走，又或者其他什么不知名的危险可能就会降临。

在业务上，这种危机感尤为明显。要么是开辟一个全新的领域，要么是采用一种新的管理模式，比如从提成制转向一体化管理，要么是在原有的基础上实现某种突破。

总的来说，好像我总是很难在一种稳定状态中停留太久，因为环境和需求始终在变化，变化驱动着成长和跃迁。观察和交流让我感觉，并不是我一个人具有这种感觉。

这种现象也体现在服务客户的过程中。刚开始，当我们用高于一般律师或律所的方式提供服务时，客户往往会觉得新颖，甚至惊喜。但这种“新鲜感”是有限的，随着服务的深入和时间的推移，客户会逐渐习惯于我们的高标准，甚至认为这本就是理所当然的。

等到“习惯”形成，他们可能会提出新的、更高的要求，期待我们在服务内容和质量上再次突破。这实际上是客户需求不断升级的一种表现。

类似的规律也适用于律师个人成长。从实习阶段开始，律师们逐步熟悉法律业务的操作规程和庭审流程，积累人脉，提升技能。可当能力达到某一水平后，往往会遇到瓶颈。这种瓶颈可能是技能上的“用尽”、职业规划上的困惑，也可能是外部资源与个人能力的脱节。

我不禁思考，这是否可以看作一种“边际效应递减”？从心理学的角度看，这一现象有它的合理性。人类对外界刺激有适应性，越是重复的体验，带来的效益就越小。而在行为学中，这种“递减”更多是内外双向作用的结果。外部来看，无论是客户需求还是市场竞争，都会提出新的挑战；内部来看，律师个人也会因追求更高的目标或遇到更大阻碍，而迫切需要新的突破。

这背后，反映的是一种发展规律：世界本应处于持续变化中，“日日新、又日新”，方为事物的自然路径。无论是个体还是组织，保持活力的关键就在于识别这种递减效应，并将其转化为进步的动力。

对于律师个人来说，应对瓶颈的方法之一是重新审视自己的职业方向。在熟练完成基础业务后，可以尝试在横向拓展与纵向深耕之间找到平衡。比如，熟悉房地产法律的律师，可以进一步向城市更新项目拓展，或涉足与金融结合的法律服务领域，或者实现担保物权代理。

有意识地改变、提升自己的认知，学习引入新的思维方式，尝试将原有的知识结构知识储备揉碎，结合新思维、新方法、新知识新理论，重构自己的世界观。采用新技术、新组合，改变自己的操作模式，行事方式，从不断探索中获取对市场对事对人对团队的新的掌控感。

对律所而言，应对客户需求“习惯化”的办法，是通过服务创新重新赢得客户的关注。客户的期望是动态变化的，我们的服务标准也不能一成不变。主动挖掘客户的潜在需求，提前布局新兴领域，甚至通过技术手段提高服务效率，都是值得尝试的方向。

此外，律所管理也需要周期性创新。无论是组织模式的调整，还是业务结构的优化，都需要随着外部环境的变化不断演进。一体化管理的优势在于统一资源与效率，但如何在稳定的架构中保持灵活性与创新能力，也是我们需要长期思考的问题。

这种“跃迁—适应—瓶颈—再跃迁”的循环，并不可怕。相反，它是一种自然规律。关键在于，我们能否在递减效应中找到新的增长点，在变化中主动调整方向。对个人来说，进步不仅是职业发展的必然，也是生活中的核心驱动力；对律所而言，变革和创新则是保持竞争力的唯一出路。在这个日新月异的世界中，唯有不断适应、突破与进步，才能真正保持长久的活力。